近幾年來，一二線城市房地產市場受國家調控影響，樓市成交量節節下降，作為房地產下游產業的
高強無收縮灌漿料行業也是深受其苦。縣鎮市場需求受國家調控影響相對較小，對于處于飽和的一、二線的灌漿料市場來說，鄉鎮三、四級市場大有可為。在這一大環境下，許多灌漿料企業轉戰三四線市場，積極應對不斷變化的市場形勢，以多渠道挖掘潛力市場。而在灌漿料行業渠道下沉中，對于傳播方式相對落后的低端消費人群來說，服務很重要。因此，灌漿料企業要放下身段，走親民路線。
渠道下沉需提升營銷深度
灌漿料行業原有的市場是以一、二線城市的中高端消費者為主，經過近年來的發展，他們已經具有較高的品牌忠誠度。相對而言，開發新市場對于許多灌漿料企業來說有一定的難度。所以，近年來不少
灌漿料企業雄心勃勃地向三、四線城市及農村市場進發，進行渠道下沉的變革。但渠道下沉，不能為了下沉而下沉。渠道下沉作為市場細分和通路精耕的一種方法，灌漿料企業的銷售控制力是核心。渠道作為營銷組合拳中的重要一環，最終是要為銷售服務的。渠道下沉意味著營銷深度的提升，這需要灌漿料企業具有高效的管理機制，包括銷售體系的管理、客服體系的管理、倉儲體系的管理等。
消費差異決定產品定位細分
就目前中國的灌漿料消費市場而言，區域經濟發展水平存在的較大差別，決定了品牌定位的重要性，市場定位的終極目的應該是在買賣雙方之間建立特殊的信賴關系。
灌漿料企業在品牌宣傳的過程中，找到目標群體的特殊需求，針對目標客戶做出承諾之后，盡最大努力去兌現這種承諾，品牌理念和品牌文化才能得到市場的認可和追捧。
在渠道下沉的過程中，
灌漿料產品必須進行差異化的定位，在地域文化中尋找目標群體的特殊需求，從而占領消費者的心智資源。
